Tipps für die Gehaltsverhandlung beim Jobwechsel
Die richtige Vorbereitung für Gehaltsverhandlungen
Ein Jobwechsel ist nicht nur eine Gelegenheit, neue Fähigkeiten zu erwerben und interessante Herausforderungen zu meistern, sondern auch der perfekte Zeitpunkt, um über Ihr Gehalt zu verhandeln. Doch wie bereiten Sie sich optimal auf diese Gespräche vor? Eine gründliche Recherche ist unerlässlich. Wissen Sie, was in Ihrer Branche und für Ihre Position üblich ist?
Nehmen Sie sich die Zeit, Gehaltsberichte und Artikel zu studieren. Sprechen Sie vielleicht sogar mit Insidern in Ihrem Netzwerk. Aber seien Sie vorsichtig: Jede Branche hat ihre Eigenheiten, und das „Eine-für-alle“-Muster funktioniert selten. Fragen Sie sich, welcher Mehrwert Sie für das Unternehmen bringen und wie Sie dies in monetären Nutzen übersetzen können.
Die Kunst des Zuhörens
Einer der häufigsten Fehler in Gehaltsverhandlungen ist das Übersehen der Fähigkeit zuzuhören. Vielleicht fragen Sie sich jetzt: « Sollte ich nicht mehr reden, um meine Punkte klar zu machen? » Interessanterweise ist es eine weitaus effektivere Technik, zuerst zu hören, was der Arbeitgeber anzubieten hat. So können Sie Ihre Argumente besser anpassen und vielleicht sogar versteckte Möglichkeiten entdecken, die Sie vorher nicht gesehen haben.
Beginnen Sie das Gespräch mit offenen Fragen wie: « Wie sieht das Budget für diese Position aus? » oder « Welche Gehaltsspanne stellen Sie sich vor? » Diese Herangehensweise zeigt, dass Sie offen und verhandlungsbereit sind.
Fakten auf den Tisch: Der Wert Ihrer Fähigkeiten
Ein weiterer wesentlicher Punkt: Fakten schlagen Meinungen stets in einer Gehaltsverhandlung. Bringen Sie konkrete Beispiele, um Ihre Forderungen zu stützen. Haben Sie in Ihrer letzten Position Projekte erfolgreich abgeschlossen, die dem Unternehmen finanzielle Vorteile brachten? Oder haben Sie durch Ihre Initiative Prozesse optimiert und somit Kosten gesenkt?
Wenn Sie ein Gehalt anstreben, das über dem Durchschnitt liegt, muss Ihr Arbeitgeber einen triftigen Grund sehen, warum er bereit sein sollte, mehr Geld auszugeben. Das kann nur geschehen, wenn Sie den quantifizierbaren Nutzen Ihrer bisherigen Erfolge klar darlegen.
Was tun bei einem Gegenangebot?
Es kann passieren, dass Ihr potenzieller Arbeitgeber ein Gegenangebot unterbreitet, das unter Ihrer Erwartung liegt. Dies ist oft ein Test Ihrer Verhandlungsfähigkeiten. Bleiben Sie ruhig und sachlich. Überlegen Sie, welche Aspekte Ihnen neben dem Gehalt wichtig sind: Vielleicht zusätzlicher Urlaub, flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten?
Ein kluger Schachzug kann es sein, nach denkbaren Alternativen zum Gehalt zu fragen. Wie reagiert der Arbeitgeber auf kreative Lösungen, die beiden Seiten nutzen? Stellen Sie sicher, dass Sie auch nicht-monetäre Aspekte des Jobangebots prüfen und berücksichtigen.
Das Gespräch selbstbewusst beenden
Eine Gehaltsverhandlung sollte nicht in einem hitzigen Streitgespräch enden. Auch wenn das Angebot nicht Ihren Erwartungen entspricht, ist es wichtig, professional zu bleiben. Bedanken Sie sich für die Gelegenheit und die Offenheit des Arbeitgebers. Manchmal können nachträgliche Entwicklungen das Blatt wenden.
Denken Sie daran: Ein souveräner Abgang kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Wer weiß, vielleicht sehen Sie in Zukunft neue Chancen im selben Unternehmen, die besser zu Ihren Gehaltsvorstellungen passen. Bleiben Sie respektvoll und offen für weiteres Feedback.
Nützliche Tipps für die Verhandlungsführung
- Überprüfung Ihrer Online-Präsenz: Ein potenzieller Arbeitgeber könnte Sie online nachrecherchieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Profile auf Plattformen wie LinkedIn aktuell und professionell sind.
- Rollenspiele vor der Verhandlung: Ein realistisches Rollenspiel mit einem Freund kann helfen, Nervosität abzubauen und die wichtigsten Punkte einzuüben.
- Achten Sie auf Körpersprache: Wie im Vorstellungsgespräch spielt auch in der Gehaltsverhandlung Ihre Körpersprache eine entscheidende Rolle. Offene Gesten signalisieren Verhandlungsbereitschaft und Vertrauen.
Eine fundierte Vorbereitung, gepaart mit der richtigen Einstellung und der Fähigkeit, sowohl zuzuhören als auch Ihre eigenen Standpunkte überzeugend zu vertreten, sind die Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Nutzen Sie diesen Jobwechsel als Sprungbrett, um nicht nur Ihre Karriere, sondern auch Ihr Gehalt auf das nächste Level zu bringen.
